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参展巴西家庭用品展最快的途径

2014/2/20 16:02:04 浏览:1411 来源:www.jfexpo.cn

    长时间以来,企业利用人员推销的推广方式一直是企业产品推广的一种主要手段。许多企业都建有一支强大的市场推广队伍,专门负责公司产品的推广业务。许多企业在建立强大的销售人员队伍方面往往会投入大量的资金,企图通过这种方式增加市场占有率。但是这种推广方式也存在着一定的弊端,尤其是相对于一些产品出口型的企业来说,他们的产品急需打开国际市场,这种情况下要想建立一支针对目标国家的强大销售队伍,所需要的投入是很惊人的,因为针对国际市场推广的人员往往需要高素质的人才,至少需要熟练掌握目标国家的语言的专业人员。此外,推广人员开支也是一笔巨大的费用。因此这种直接利用人员进行推销推广方式所需要的投入是很大的,而且用这种方式去推广国际市场也远远比在国内进行推广的难度大很多。就像曾经我们金福国际会展联系巴西家庭用品展时也是通过了层层关系,花了3个多月的努力才取得了该展会的代理资格,现在有了我们这个渠道,我们的客户想参加巴西的会展都不用这么麻烦了,基本上一封邮件的时间就好了。

 

    其实,企业可以考虑把注意力多放在国际会展这种推广形式上。利用国际会展进行推广相较于利用人员推销的推广方式有很明显的优势,首先参加会展所需要投入的人力物力无疑是比较少的,只需要申请一个展位,几个工作人员就可以了。举个例子,据英国有关工作人员的统计,每发展一个新客户,利用展会推广的形式比用一般渠道推广的形式要节省20%左右的费用。其次参加国际会展可以让企业很有针对性的把产品面向广大客户推广,避免了利用人员推广存在的目标不明确、市场需求不明显等弊端,直接和客户进行商谈,大大提高了工作效率。

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